-
de shopper in 3 tot 8 seconden bepaalt of hij of zij belangstelling heeft voor een bepaald product?
-
onze hersenen 70 % verwerken van wat wij zien, maar slechts 30% van wat we horen of lezen?
-
68% van alle aankoopbeslissingen ongepland zijn?
-
een gemiddelde supermarkt (m.u.v. discounters) 15.000 tot 30.000 producten aanbiedt?
-
ons brein automatisch en direct de aandacht richt op afwijkende vormen en kleuren (pop-out effect)?
-
de koopbereidheid stijgt als shoppers een product langer dan een halve minuut vasthouden?
-
verandering van de koopomgeving leidt tot meer verkopen?
-
shoppers een voorkeur voor producten hebben die zij vaker zien (mere exposure effect)?
-
Beperk het gebruik van tekst. Teksten die uitleggen wat het beeld al vertelt zijn overbodig en contraproductief.
-
Zet tekst zo veel mogelijk rechts, het brein van de shopper verwerkt de boodschap dan sneller.
-
Uitingen in kleur worden 40 procent beter gelezen. Bovendien versnelt kleur de informatieoverdracht met meer dan 50 procent. Kleur is een van de snelste manieren om te communiceren, zonder ook maar een woord te zeggen. Rood creëert bijvoorbeeld urgentie, oranje zet aan tot actie, blauw en bruin komen betrouwbaar over en felle kleuren vallen op maar nodigen niet uit tot een lang verblijf.
-
Hou het simpel, er is weinig tijd! De shopper bepaalt in 3 tot 8 seconden of hij of zij belangstelling heeft voor het product.
-
Onze spiegelhormonen zetten aan tot kopieergedrag. Laat daarom indien mogelijk altijd mensen zien die blij zijn met wat het product voor hen doet. En kies voor mensen die de shopper aankijken, daar reageert het brein direct en automatisch op.
-
Positioneer het logo niet te dicht bij de afbeeldingen van mensen. Shoppers hebben dan vooral aandacht voor de mensen en niet voor het logo.
-
Producten die rechtsonder in beeld staan, worden als zwaar ervaren en producten die linksboven in beeld staan juist als licht.
-
Het kan geen kwaad als een display gedeeltelijk leeg is. Angst voor schaarste is een goede koopprikkel.
-
Laadt een display gerust tot onder toe vol. Een shopper die moet bukken om bij het product te kunnen, is dan actief met het product bezig en dat verbetert de breinpositie van het product.
-
Te veel verschillende producten of te veel varianten van hetzelfde product in een display kan keuzestress veroorzaken waardoor de shopper uiteindelijk vaak niets kiest.
-
Door de toenemende maatrestricties bij het transport moeten displays vaak uit onnodig veel delen worden opgebouwd. Dit bespaart transportkosten echter displays die ingewikkeld zijn om op te zetten belanden vaak direct in de prullenbak van de retailer. Daarmee zijn niet alleen de kosten van de display voor niets gemaakt maar er worden ook geen extra verkopen gegenereerd. Het kan daarom juist voordelig zijn een beetje extra budget aan transport te besteden.
